Купля-продажа квартиры - этапы сделки

Нужны порядочные арендаторы? У нас есть база + собственный, скоростной метод сдачи квартир!
За 1 минуту пройдите тест и получите подборку подходящих вам арендаторов
Проверка жильцов на надежность
Пройдите опрос, чтобы получить этот бонус!
За какую стоимость вы рассчитываете сдавать?
10%
Какой тип жилья планируете сдавать?
1 из 4 вопросов
В каком округе ваш объект?
2 из 4 вопросов
Когда жилье будет готово для сдачи?
3 из 4 вопросов
Какой тип арендаторов нежелателен? (можно выбрать несколько вариантов)
4 из 4 вопросов
Отлично! Остался последний шаг!
99%
В нашей базе нашлись арендаторы, подходящие под выбранные параметры - подборка уже готова! Осталось только заполнить форму обратной связи!
Бонус, доступный после завершения опроса:
Бонус: проверка нанимателя на надежность по 10 параметрам
Завершите опрос, чтобы получить этот бонус!
Введите телефон*
Введите имя*
Предпочтительный способ связи
Сделка с недвижимостью? Проверим и минимизируем ВСЕ риски
Ответьте всего на 2 вопроса и получите опытного юриста в помощь для вашей сделки с недвижимостью!
Проверка на юридическую чистоту
Пройдите опрос, чтобы получить этот бонус!
Что планируете сделать?
1 из 2
Какая услуга вам нужна?
2 из 2 вопросов
Отлично! Остался последний шаг - пожалуйста, заполните контакты для связи!
99%
С Вами сразу свяжется наш эксперт!
Бонус, доступный после завершения опроса:
Проверка на юридическую чистоту
Завершите опрос, чтобы получить этот бонус!
Введите телефон*
Введите имя*
Предпочтительный способ связи
Продаёте квартиру? Получите оценку квартиры + реклама на 33 сайтах в 6 кликов!
Ответьте на 6 вопросов и узнайте какую максимальную сумму вы сможете получить от продажи вашей квартиры!
Реклама о продаже на 33 сайтах
Пройдите опрос, чтобы получить этот бонус!
Где расположена Ваша квартира, которую нужно продать?
10%
Количество комнат в Вашей квартире
2 из 6 вопросов
Общая площадь Вашей квартиры
3 из 6 вопросов
Какую сумму Вы ожидаете получить от продажи вашей квартиры?
4 из 6 вопросов
Что хотите получить в результате?
5 из 6 вопросов
Есть обременения?
6 из 6 вопросов
Отлично! Остался последний шаг - пожалуйста, чтобы получить экспертную оценку по рынку, заполните форму обратной связи!
99%
Узнайте какую максимально возможную сумму вы сможете получить от продажи вашей квартиры!
Бонус, доступный после завершения опроса:
Бесплатная оценка квартиры + реклама на 33 сайтах
Завершите опрос, чтобы получить этот бонус!
Введите телефон*
Введите имя*
Предпочтительный способ связи
Хотите обменять квартиру в Москве? Подберём варианты в 4 клика!
Ответьте на 4 вопроса и получите варианты обмена квартиры, полностью подходящие под ваши параметры!
Скидка 20% при двойной сделке
Пройдите опрос, чтобы получить этот бонус!
Что вы хотите взамен вашего жилья?
1%
Какое жилье Вы хотите обменять?
2 из 4 вопросов
Сколько у Вас комнат?
3 из 4 вопросов
Какой ремонт у вашей недвижимости?
4 из 4 вопросов
Отлично, остался последний шаг!
99%
В нашей базе нашлись варианты обмена, подходящие по вашим параметрам - подборка уже формируется! Чтобы получить все варианты обмена, осталось только заполнить форму обратной связи!
Бонус, доступный после завершения опроса:
Скидка 20% при двойной сделке
Завершите опрос, чтобы получить этот бонус!
Введите телефон*
Введите имя*
Предпочтительный способ связи
Хотите купить квартиру в Москве? Подберём варианты в 3 клика!
Ответьте на 3 вопроса и получите подборку квартир под ваши параметры! Узнайте, как сэкономить до 30% на покупке квартиры в ипотеку!
Проверка на юридическую чистоту
Пройдите опрос, чтобы получить этот бонус!
Сколько комнат необходимо в квартире?
1%
Примерный бюджет на покупку квартиры
2 из 3 вопросов
Выберите способ покупки квартиры
3 из 3 вопросов
Отлично, остался последний шаг!
99%
В нашей базе нашлись варианты квартир, подходящие под ваш бюджет и выбранные параметры - подборка уже готова! Осталось только заполнить форму обратной связи!
Бонус, доступный после завершения опроса:
Проверка на юридическую чистоту
Завершите опрос, чтобы получить этот бонус!
Введите телефон*
Введите имя*
Предпочтительный способ связи
Требуются услуги позже?
Возьмите нашу СМС визитку!
Мы пришлём Вам СМС с контактами.
✔ Мы не будем Вам звонить.
✔ Без спама и рассылок.
Нажимая кнопку "Получить СМС визитку" Вы даёте своё согласие на обработку персональных данных согласно Политике конфиденциальности

Важным этапом сделки при купле-продаже квартиры после определения цены является показ и переговоры. Что же кроме цены существенно влияет на скорость продажи?


  • Быстрее продаются те объекты владельцы, которых лучше подготовлены.

  • Быстрее продаются квартиры, которые чаще показываются.

  • В среднем покупатель просматривает около 15 вариантов, 2-3 из которых будут, выбраны для принятия окончательного решения. Выбирают же, как правило, не самую подходящую по параметрам, а чаще всего ту, от которой остались наилучшие впечатления.

Вывод достаточно простой. Мало просто рекламировать объект и показывать. Нужно вести переговоры и презентовать его таким образом, чтобы у покупателя было максимально благоприятное эмоциональное впечатление, как от просмотра, так и от владельца в целом. Тогда вероятность продажи объекта повышается многократно.

Без агента, самостоятельно

Почему продавцам показывать квартиру самостоятельно и вести переговоры без агента не рекомендуется? Обычно собственники не знают основных требований покупателя и рассказывают все подряд. При чем, в процессе милого общения, косвенно могут упоминаться и нежелательные темы.


Прежде всего, нужно расположить человека к себе. Не надо торопиться и сразу выкладывать всю информацию. Выслушать и понять, что интересует больше всего. Определив скрытый интерес, проще будет построить качественную презентацию и оставить самые лучшие впечатления от показа.


Показывать недвижимость потенциальным покупателям нужно уметь. И это не просто слова, а статистика, неоднократно проверенный факт. При прочих равных условиях, покупатель выберет квартиру, от которой остались положительные воспоминания (квартира ничего, да и агент доброжелательный - нам с ним будет легко).


Переговоры. На данном этапе тоже совершается множество ошибок. Все переговоры, в основном, ведутся о стоимости или о возможности торга.

Как торговаться

Торг – обычное явление и подготовленному человеку не составит никакого труда вывести диалог в правильное русло. Возможно, выдвинуть встречные требования. Например: размер торга будет зависеть от серьезности намерений.

Или вам предложили другую цену стоимость, но она совсем не устраивает. Совсем не обязательно в ответ читать длинный монолог о том, сколько сил было вложено или о том, что потенциальный покупатель совсем не знает цен. Надо спокойно выслушать, сделать соответствующие выводы и озвучить свою окончательную цену.

Приятное впечатление должно оставаться до конца. Вполне возможно, что покупатели не найдут ничего лучшего, вдруг передумают и согласятся на вашу цену. Испорченные переговоры значительно снижают шансы удачного исхода.


Что мы можем предложить:

Для продавцов
  1. Объективная оценка, продажа по максимально возможной рыночной цене
  2. Мощная, качественная реклама объекта - о вашей недвижимости узнают все!
  3. Сбор и подготовка всех необходимых документов для сделки в кратчайшие сроки.
  4. Полное сопровождение клиентов до получения денежных средств.
Для покупателей
  1. Оперативный и качественный подбор в соответствии с пожеланиями
  2. Юридическая проверка подходящих вариантов на «чистоту»
  3. Полное сопровождение до фактического заселения
с 900 - 2100 Горячая линия
или закажите звонок
мы вам перезвоним
И самое важное: спокойствие

Эмоциональная составляющая - очень важный момент при покупке или продаже. Ведь это очень важное событие в жизни, связанное с грандиозными переменами. А перемены это всегда стресс, напряжение, эмоциональная нестабильность.

На принятие важного решения косвенно может повлиять не здравый смысл, а настроение в данный момент. В этой ситуации нужен человек, адекватно оценивающий ситуацию, способный без эмоций посмотреть на положение вещей со стороны.

Требуются услуги позже?
Возьмите нашу СМС визитку!
Мы пришлём Вам СМС с контактами.
✔ Мы не будем Вам звонить.
✔ Без спама и рассылок.
Нажимая кнопку "Получить СМС визитку" Вы даёте своё согласие на обработку персональных данных согласно Политике конфиденциальности
Заявка в агентство недвижимости

Риэлтор перезвонит вам в ближайшее время

Я согласен с политикой обработки данных
X