Купля-продажа квартиры - этапы сделки
Мы пришлём Вам СМС с контактами.
Важным этапом сделки при купле-продаже квартиры после определения цены является показ и переговоры. Что же кроме цены существенно влияет на скорость продажи?
- Быстрее продаются те объекты владельцы, которых лучше подготовлены.
- Быстрее продаются квартиры, которые чаще показываются.
- В среднем покупатель просматривает около 15 вариантов, 2-3 из которых будут, выбраны для принятия окончательного решения. Выбирают же, как правило, не самую подходящую по параметрам, а чаще всего ту, от которой остались наилучшие впечатления.
Вывод достаточно простой. Мало просто рекламировать объект и показывать. Нужно вести переговоры и презентовать его таким образом, чтобы у покупателя было максимально благоприятное эмоциональное впечатление, как от просмотра, так и от владельца в целом. Тогда вероятность продажи объекта повышается многократно.
Без агента, самостоятельно
Почему продавцам показывать квартиру самостоятельно и вести переговоры без агента не рекомендуется? Обычно собственники не знают основных требований покупателя и рассказывают все подряд. При чем, в процессе милого общения, косвенно могут упоминаться и нежелательные темы.
Прежде всего, нужно расположить человека к себе. Не надо торопиться и сразу выкладывать всю информацию. Выслушать и понять, что интересует больше всего. Определив скрытый интерес, проще будет построить качественную презентацию и оставить самые лучшие впечатления от показа.
Показывать недвижимость потенциальным покупателям нужно уметь. И это не просто слова, а статистика, неоднократно проверенный факт. При прочих равных условиях, покупатель выберет квартиру, от которой остались положительные воспоминания (квартира ничего, да и агент доброжелательный - нам с ним будет легко).
Переговоры. На данном этапе тоже совершается множество ошибок. Все переговоры, в основном, ведутся о стоимости или о возможности торга.
Как торговаться
Торг – обычное явление и подготовленному человеку не составит никакого труда вывести диалог в правильное русло. Возможно, выдвинуть встречные требования. Например: размер торга будет зависеть от серьезности намерений.
Или вам предложили другую цену стоимость, но она совсем не устраивает. Совсем не обязательно в ответ читать длинный монолог о том, сколько сил было вложено или о том, что потенциальный покупатель совсем не знает цен. Надо спокойно выслушать, сделать соответствующие выводы и озвучить свою окончательную цену.
Приятное впечатление должно оставаться до конца. Вполне возможно, что покупатели не найдут ничего лучшего, вдруг передумают и согласятся на вашу цену. Испорченные переговоры значительно снижают шансы удачного исхода.
- Объективная оценка, продажа по максимально возможной рыночной цене
- Мощная, качественная реклама объекта - о вашей недвижимости узнают все!
- Сбор и подготовка всех необходимых документов для сделки в кратчайшие сроки.
- Полное сопровождение клиентов до получения денежных средств.
- Оперативный и качественный подбор в соответствии с пожеланиями
- Юридическая проверка подходящих вариантов на «чистоту»
- Полное сопровождение до фактического заселения
Эмоциональная составляющая - очень важный момент при покупке или продаже. Ведь это очень важное событие в жизни, связанное с грандиозными переменами. А перемены это всегда стресс, напряжение, эмоциональная нестабильность.
На принятие важного решения косвенно может повлиять не здравый смысл, а настроение в данный момент. В этой ситуации нужен человек, адекватно оценивающий ситуацию, способный без эмоций посмотреть на положение вещей со стороны.
Мы пришлём Вам СМС с контактами.