^Вверх^
»»» »»» Как найти нанимателя на свою квартиру - 2018

Аренда жилья в кризисе?

Ситуация на 2018 год на рынке аренды жилья будет не самая лучшая. Последние годы цены на аренду стабильно шли вниз.

В Москве сейчас рынок квартиросъемщика, нанимателя – т.е. предлагаемых квартир больше, чем желающих снять. Клиентов действительно меньше, чем раньше.

И что делать? Не сдавать же квартиру за бесценок? Конечно, нет. )) Тут нужен профессиональный подход, старые способы поиска квартиросъемщиков не работают. Т.е. надо действовать.




Консультации ведущих специалистов агентства по телефонам 8 (495) 504-86-79 или 8 (916) 469-02-30
Или просто введите номер телефона и мы вам перезвоним бесплатно через 20 секунд 8 (- - -) --- -- --

Как квартиросъемщики ищут квартиры?

Поскольку квартир много, у потенциальных нанимателей «разбегаются» глаза. Через день-два активного (или не очень) поиска они забывают, куда звонили, что смотрели, с кем договорились до кого не дозвонились. В большинстве случаев, у нанимателя в голове КАША - проверено.


У нас бывали случаи, когда перезваниваешь клиенту через 15 минут, а он уже и не помнит, за какую цену смотрел и о чем договаривался – ЕМУ ПРОСТО НАДО СНЯТЬ срочно квартиру, но он запутался в этом изобилии информации. К тому же, человеку неподготовленному тяжело всю информацию разложить по полочкам.


Но если все прозвонить, то окажется...

НО, когда начинается обзвон предлагаемого жилья, картина вырисовывается не совсем радужная:


  1. 40% квартир нереальные - либо уже сдали или цена/фото/условия не соответствуют;

  2. 20% будет сдаваться, но не сейчас (через 7-10-30 дней) - ремонт идет, люди еще живут;

  3. 15% не рассмотрят потенциального квартиросъемщика по разным причинам;

  4. 5% просто не возьмут трубку))) и не перезвонят... зачем рекламируются - неизвестно.

И вожделенный клиент едет и снимает жилье там, где свободно и агент понастойчивее.

Тактика поиска от "МГН-495.RU"

Совсем немного подумав, мы поменяли тактику поиска жильцов. Сейчас мы клиентам АКТИВНО предлагаем ВСЕ наши КВАРТИРЫ.

Как это выглядит? Нас, прежде всего, интересуют люди, которым нужно снять квартиру срочно – до 5 дней. Почему? Это самый ценный клиент - решение будет принимать быстро - такой нам и нужен.




Потенциальный наниматель хочет снять жилье, например, на Семеновской или Бауманской. Мы ему предлагаем не только жилье на Семеновской - Бауманской, но и в отдельном файле высылаем на почту или WhatsApp все наши квартиры, находящиеся в работе.

Через некоторое время перезваниваем и интересуемся, не подошло ли им что-то. Если нет жесткой привязки (детский сад, школа, родители), то в большинстве случаев, люди соглашаются ехать и в другие районы.

Способ 100% рабочий. Просто нужно правильно преподнести и, возможно, рассказать про преимущества той или иной квартиры, района и т.д.

Что если не угадали с ценой?

Мы разработали собственный способ быстрого мониторинга рынка – активные показы по разным ценам.

Как это работает? Иногда только через 2-3-4 недели приходит понимание и осознание того, что цены нынче не те, и нужно бы стоимость найма снизить. НО, месяц уже потерян и доход, соответственно тоже.


Что мы делаем? Приглашаем на просмотры людей из разной ценовой категории. Например, квартира стоит 45 000 – мы приведем клиентов не только за 45 000, но и за 43-40-38 тыс. рублей.

Какая наша задача? Привести всех желающих и ИНДИВИДУАЛЬНО работать с реально заинтересовавшимися клиентами - выслушать всех и сделать выводы. Не обязательно сразу сдавать в аренду за 38 000 - нужно взять паузу подумать.

Именно в нашем примере получилось так, что люди не готовы платить больше 41 000 рублей. Значит, перезваниваем тем клиентам, которые нам больше всего понравились и предлагаем им снять за 41 000. Способ срабатывает в 80% случаев.

НО, мы это выяснили через 3 дня, а не через 3 недели.


И уже собственнику решать, что делать с этой информацией – сдавать квартиру дороже, но людям с нежелательным составом, ждать «своего» жильца сколько потребуется (в убыток себе) или пойти на уступки и рассмотреть кандидатов, готовых снять сегодня/завтра.

Клиентов нет у тех риэлторов, кто не подстраивается под быстро меняющийся мир. Главное в нашей работе – действовать! И именно этим мы отличаемся от многих наших пассивных конкурентов. )))




Консультации ведущих специалистов агентства по телефонам 8 (495) 504-86-79 или 8 (916) 469-02-30
Или просто введите номер телефона и мы вам перезвоним бесплатно через 20 секунд 8 (- - -) --- -- --

Вы просто присматриваетесь на будущее?
Добавьте страницу в закладки, а телефоны в записную книжку. Мы уверены - они вам пригодятся!
Акции - новости
Статьи сдающим в аренду
Купить - продать
Договора и документы
Реновация - 2018
^Вверх^