Агентство недвижимости МГН*495 принимает заявки с 9.00 до 21.00 без выходных и праздников по телефону 8 (495) 504-86-79
^Наверх^
»»» »»» Этапы продажи - показ и переговоры

Этапы продажи квартиры

этапы продаж квартир

Следующим, не менее важным этапом продажи квартиры после определения цены является показ и переговоры. Что же кроме цены существенно влияет на скорость продажи?


  • Быстрее продаются те объекты владельцы, которых лучше подготовлены.

  • Быстрее продаются квартиры, которые чаще показываются.

  • В среднем покупатель просматривает около 15 вариантов, 2-3 из которых будут, выбраны для принятия окончательного решения. Выбирают же, как правило, не самую подходящую по параметрам, а чаще всего ту, от которой остались наилучшие впечатления.

Вывод достаточно простой. Мало просто рекламировать объект и показывать. Нужно вести переговоры и презентовать его таким образом, чтобы у покупателя было максимально благоприятное эмоциональное впечатление, как от просмотра, так и от владельца в целом. Тогда вероятность продажи объекта повышается многократно.


Почему продавцам показывать квартиру и вести переговоры не рекомендуется? Обычно собственники не знают основных требований покупателя и рассказывают все подряд. При чем, в процессе милого общения, косвенно могут упоминаться и нежелательные темы.


Прежде всего, нужно расположить человека к себе. Не надо торопиться и сразу выкладывать всю информацию. Выслушать потенциального покупателя и понять, что ему интересно больше всего. Определив скрытый интерес, проще будет построить качественную презентацию и оставить самые лучшие впечатления от показа.


Показывать нужно уметь. И это не просто слова, а статистика, неоднократно проверенный факт! При прочих равных условиях, покупатель выберет квартиру, от которой остались положительные воспоминания.


Переговоры. На данном этапе тоже совершается множество ошибок. Все переговоры, в основном, ведутся о стоимости или о возможности торга.


Торг – обычное явление и подготовленному человеку не составит никакого труда вывести диалог в правильное русло. Возможно, выдвинуть встречные требования. Например: размер торга будет зависеть от серьезности намерений. Или покупатель предложил свою стоимость, и она совсем вас не устраивает. Совсем не обязательно в ответ читать длинный монолог о том, сколько сил вы вложили или о том, что потенциальный покупатель совсем не знает цен. Спокойно выслушать, сделать соответствующие выводы и озвучить свою окончательную цену. Приятное впечатление должно оставаться до конца. Вполне возможно, что покупатели вдруг передумают и согласятся на вашу цену. Испорченные переговоры значительно снижают шансы удачного исхода.


Возникли сложности с продажей ? Доверьтесь профессионалам!
Звоните: 8 (495) 504 – 86 – 79. А остально мы сделаем сами!


Вы просто присматриваетесь на будущее?
Добавьте страницу в закладки. Пригодится! Нажмите Ctrl+D для добавления страницы в избранное
Искали информацию для друзей, знакомых?
Поделись с друзьями найденной информацией

Другие статьи о недвижимости

1 этап продажи. правильная оценка для продажи
2 этап продажи. Реклама. Как правильно рекламировать недвижимость?
На какие сроки рассчитывать при продаже? Как быстро продаются квартиры?

Акции - новости
Статьи сдающим в аренду
Купить - продать
Договора и документы
  • Новостройки Москвы и Подмосковья
Агентство недвижимости МГН*495 принимает заявки с 9.00 до 21.00 без выходных и праздников по телефону 8 (495) 504-86-79
^Наверх^