Агентство недвижимости МГН*495 принимает заявки с 9.00 до 21.00 без выходных и праздников по телефону 8 (495) 504-86-79
^Наверх^
»»» »»» Этапы продажи - показ и переговоры

Этапы продажи квартиры

этапы продаж квартир

Следующим, не менее важным этапом продажи квартиры после определения цены является показ и переговоры. Что же кроме цены существенно влияет на скорость продажи?


  • Быстрее продаются те объекты владельцы, которых лучше подготовлены.

  • Быстрее продаются квартиры, которые чаще показываются.

  • В среднем покупатель просматривает около 15 вариантов, 2-3 из которых будут, выбраны для принятия окончательного решения. Выбирают же, как правило, не самую подходящую по параметрам, а чаще всего ту, от которой остались наилучшие впечатления.

Вывод достаточно простой. Мало просто рекламировать объект и показывать. Нужно вести переговоры и презентовать его таким образом, чтобы у покупателя было максимально благоприятное эмоциональное впечатление, как от просмотра, так и от владельца в целом. Тогда вероятность продажи объекта повышается многократно.


Почему продавцам показывать квартиру и вести переговоры не рекомендуется? Обычно собственники не знают основных требований покупателя и рассказывают все подряд. При чем, в процессе милого общения, косвенно могут упоминаться и нежелательные темы.


Прежде всего, нужно расположить человека к себе. Не надо торопиться и сразу выкладывать всю информацию. Выслушать и понять, что интересет больше всего. Определив скрытый интерес, проще будет построить качественную презентацию и оставить самые лучшие впечатления от показа.


Показывать нужно уметь. И это не просто слова, а статистика, неоднократно проверенный факт! При прочих равных условиях, покупатель выберет квартиру, от которой остались положительные воспоминания.


Переговоры. На данном этапе тоже совершается множество ошибок. Все переговоры, в основном, ведутся о стоимости или о возможности торга.


Торг – обычное явление и подготовленному человеку не составит никакого труда вывести диалог в правильное русло. Возможно, выдвинуть встречные требования. Например: размер торга будет зависеть от серьезности намерений. Или вам предложили другую цену стоимость, но она совсем не устраивает. Совсем не обязательно в ответ читать длинный монолог о том, сколько сил было вложено или о том, что потенциальный покупатель совсем не знает цен. Спокойно выслушать, сделать соответствующие выводы и озвучить свою окончательную цену. Приятное впечатление должно оставаться до конца. Вполне возможно, что покупатели вдруг передумают и согласятся на вашу цену. Испорченные переговоры значительно снижают шансы удачного исхода.


Что мы можем предложить:

  1. Бесплатные консультации по любым вопросам
  2. Полная защита интересов
  3. Безопасность и законность сделки



  4. Бесплатные и оперативные консультации по телефону +7 (495) 504-86-79 или +7 (916) 469-02-30




    И самое важное: спокойствие
    Эмоциональная составляющая - очень важный момент при покупке жилья. Ведь это очень важное событие в жизни, связанное с грандиозными переменами. А перемены это всегда стресс, напряжение, эмоциональная нестабильность.

    Часто на принятие важного решения влияет не здравый смысл, а настроение в данный момент. В этой ситуации нужен человек, адекватно оценивающий ситуацию, способный без эмоций посмотреть на положение вещей со стороны.

Нужна консультация, но не сейчас?
Сохраните сайт в закладках (Ctrl+D), чтобы долго не искать, когда понадобится быстрая консультация риэлтора


Что еще интересно посетителям сайта:
Акции - новости
Статьи сдающим в аренду
Купить - продать
Договора и документы
  • Новостройки Москвы и Подмосковья
Агентство недвижимости МГН*495 принимает заявки с 9.00 до 21.00 без выходных и праздников по телефону 8 (495) 504-86-79
^Наверх^