»»» »»» Как найти нанимателя на свою квартиру - 2018

Аренда жилья в кризисе?

Ситуация на 2018 год на рынке аренды жилья будет не самая лучшая. Последние годы цены на аренду стабильно шли вниз.

В Москве сейчас рынок квартиросъемщика, нанимателя – т.е. предлагаемых квартир больше, чем желающих снять. Клиентов действительно меньше, чем раньше.

И что делать? Не сдавать же квартиру за бесценок? Конечно, нет. )) Тут нужен профессиональный подход, старые способы поиска квартиросъемщиков не работают. Т.е. надо действовать.

Как квартиросъемщики ищут квартиры?

Поскольку квартир много, у потенциальных нанимателей «разбегаются» глаза. Через день-два активного (или не очень) поиска они забывают, куда звонили, что смотрели, с кем договорились до кого не дозвонились. В большинстве случаев, у нанимателя в голове КАША - проверено.


У нас бывали случаи, когда перезваниваешь клиенту через 15 минут, а он уже и не помнит, за какую цену смотрел и о чем договаривался – ЕМУ ПРОСТО НАДО СНЯТЬ срочно квартиру, но он запутался в этом изобилии информации. К тому же, человеку неподготовленному тяжело всю информацию разложить по полочкам.

Но если все прозвонить, то окажется...

НО, когда начинается обзвон предлагаемого жилья, картина вырисовывается не совсем радужная:

  1. 40% квартир нереальные - либо уже сдали или цена/фото/условия не соответствуют;

  2. 20% будет сдаваться, но не сейчас (через 7-10-30 дней) - ремонт идет, люди еще живут;

  3. 15% не рассмотрят потенциального квартиросъемщика по разным причинам;

  4. 5% просто не возьмут трубку))) и не перезвонят... зачем рекламируются - неизвестно.

И вожделенный клиент едет и снимает жилье там, где свободно и агент понастойчивее.

Тактика поиска от "МГН-495.RU"

Совсем немного подумав, мы поменяли тактику поиска жильцов. Сейчас мы клиентам АКТИВНО предлагаем ВСЕ наши КВАРТИРЫ.

Как это выглядит? Нас, прежде всего, интересуют люди, которым нужно снять квартиру срочно – до 5 дней. Почему? Это самый ценный клиент - решение будет принимать быстро - такой нам и нужен.




Потенциальный наниматель хочет снять жилье, например, на Семеновской или Бауманской. Мы ему предлагаем не только жилье на Семеновской - Бауманской, но и в отдельном файле высылаем на почту или WhatsApp все наши квартиры, находящиеся в работе.

Через некоторое время перезваниваем и интересуемся, не подошло ли им что-то. Если нет жесткой привязки (детский сад, школа, родители), то в большинстве случаев, люди соглашаются ехать и в другие районы.

Способ 100% рабочий. Просто нужно правильно преподнести и, возможно, рассказать про преимущества той или иной квартиры, района и т.д.

Что если не угадали с ценой?

Мы разработали собственный способ быстрого мониторинга рынка – активные показы по разным ценам.

Как это работает? Иногда только через 2-3-4 недели приходит понимание и осознание того, что цены нынче не те, и нужно бы стоимость найма снизить. НО, месяц уже потерян и доход, соответственно тоже.


Что мы делаем? Приглашаем на просмотры людей из разной ценовой категории. Например, квартира стоит 45 000 – мы приведем клиентов не только за 45 000, но и за 43-40-38 тыс. рублей.

Какая наша задача? Привести всех желающих и ИНДИВИДУАЛЬНО работать с реально заинтересовавшимися клиентами - выслушать всех и сделать выводы. Не обязательно сразу сдавать в аренду за 38 000 - нужно взять паузу подумать.

Именно в нашем примере получилось так, что люди не готовы платить больше 41 000 рублей. Значит, перезваниваем тем клиентам, которые нам больше всего понравились и предлагаем им снять за 41 000. Способ срабатывает в 80% случаев.

НО, мы это выяснили через 3 дня, а не через 3 недели.


И уже собственнику решать, что делать с этой информацией – сдавать квартиру дороже, но людям с нежелательным составом, ждать «своего» жильца сколько потребуется (в убыток себе) или пойти на уступки и рассмотреть кандидатов, готовых снять сегодня/завтра.

Клиентов нет у тех риэлторов, кто не подстраивается под быстро меняющийся мир. Главное в нашей работе – действовать! И именно этим мы отличаемся от многих наших пассивных конкурентов. )))

Подробная консультация по телефонам 8 (495) 504-86-79 или 8 (916) 469-02-30




Нужна консультация, но не сейчас?
Сохраните сайт в закладках (Ctrl+D), чтобы долго не искать, когда понадобится быстрая консультация риэлтора


Информация была полезной? будем признательны за репост
Акции - новости
Статьи сдающим в аренду
Купить - продать
Договора и документы
  • Новостройки Москвы и Подмосковья
  • Снять квартиру посуточно
  • Сдать квартиру на ЧМ 2018
  • Реновация - 2018