Спрос на аренду квартир 2023
Что сейчас происходит со спросом на аренду квартир? Объем предложения квартир в аренду растет, поскольку собственники квартир, ранее выставленных на продажу, предпочли сдавать их в аренду. В результате предложение по аренде в разы превышает спрос.
⭐⭐⭐⭐⭐ Почему перестали продавать и стали сдавать? Все из-за нестабильной ситуации в стране и на рынке недвижимости в общем. Недвижимость была и будет самым надежным активом. Все ждут стабилизации. А пока ждем, можно и в аренду сдать.
Спрос намного меньше предложения.. 80% продаваемых квартир вышел на рынок аренды. А это очень много. В итоге у потенциального нанимателя выбор колосальный.
И что делать? Не сдавать же квартиру за бесценок? Конечно, нет. )) У нас сдается ВСЁ, тут действительно нужен профессиональный подход, старые способы поиска квартиросъемщиков не работают. Т.е. надо действовать >>> увеличивать бюджеты на рекламу, много звонить и разговаривать/убеждать, активно использовать разные способы уведомления - СМС, мессенджеры и прочее..
Это не просто , но только такие способы дают желаемый эффект - старые методы больше не работают.
Как квартиросъемщики ищут квартиры?
Поскольку квартир много, у потенциальных нанимателей «разбегаются» глаза. Через день-два активного (или не очень) поиска они забывают, куда звонили, что смотрели, с кем договорились до кого не дозвонились. В большинстве случаев, у нанимателя в голове КАША - проверено.
У нас бывали случаи, когда перезваниваешь клиенту через 15 минут, а он уже и не помнит, за какую цену смотрел и о чем договаривался – ЕМУ ПРОСТО НАДО СНЯТЬ срочно квартиру, но он запутался в этом изобилии информации. К тому же, человеку неподготовленному тяжело всю информацию разложить по полочкам.
Но если все прозвонить, то окажется...
НО, когда потенциальный квартирант самостоятельно начинает обзвон предлагаемого жилья, картина вырисовывается не совсем радужная:
- 40% квартир нереальные - либо уже сдали или цена/фото/условия не соответствуют;
- 20% будет сдаваться, но не сейчас (через 7-10-30 дней) - ремонт идет, люди еще живут;
- 15% не рассмотрят потенциального квартиросъемщика по разным причинам;
- 5% просто не возьмут трубку))) и не перезвонят... зачем рекламируются - неизвестно;
- МНОГО КВАРТИР наниматель просто не найдет, так как не умеет искать)))
И вожделенный клиент едет и снимает жилье там, где свободно и агент понастойчивее. Вроде как квартира не совсем подходит и район не особо нравится, НО она свободна и об этом риэлтор напомнил не раз (СМС отправил и перезвонил 3 раза).
Тактика поиска от "МГН-495.RU"
Совсем немного подумав, мы поменяли тактику поиска жильцов. Сейчас мы клиентам АКТИВНО предлагаем ВСЕ наши КВАРТИРЫ.
Как это выглядит? Нас, прежде всего, интересуют люди, которым нужно снять квартиру срочно – до 5 дней. Почему? Это самый ценный клиент - решение будет принимать быстро - такой нам и нужен.
Потенциальный наниматель хочет снять жилье, например, на Семеновской или Бауманской. Мы ему предлагаем не только жилье на Семеновской - Бауманской, но и в отдельном файле высылаем на почту или WhatsApp все наши квартиры, находящиеся в работе.
Через некоторое время перезваниваем и интересуемся, не подошло ли им что-то. Если нет жесткой привязки (детский сад, школа, родители), то в большинстве случаев, люди соглашаются ехать и в другие районы.
Способ 100% рабочий. Просто нужно правильно преподнести и, возможно, рассказать про преимущества той или иной квартиры, района и т.д.
Что если не угадали с ценой?
Мы разработали собственный способ быстрого мониторинга рынка – активные показы по разным ценам.
Как это работает? Иногда только через 2-3-4 недели приходит понимание и осознание того, что цены нынче не те, и нужно бы стоимость найма снизить. НО, месяц уже потерян и доход, соответственно тоже.
Что мы делаем? Приглашаем на просмотры людей из разной ценовой категории. Например, квартира стоит 45 000 – мы приведем клиентов не только за 45 000, но и за 43-40-38 тыс. рублей.
Какая наша задача? Привести всех желающих и ИНДИВИДУАЛЬНО работать с реально заинтересовавшимися клиентами - выслушать всех и сделать выводы. Не обязательно сразу сдавать в аренду за 38 000 - нужно взять паузу подумать.
Именно в нашем примере получилось так, что люди не готовы платить больше 41 000 рублей. Значит, перезваниваем тем клиентам, которые нам больше всего понравились и предлагаем им снять за 41 000. Способ срабатывает в 80% случаев.
И уже собственнику решать, что делать с этой информацией – сдавать квартиру дороже, но людям с нежелательным составом, ждать «своего» жильца сколько потребуется (в убыток себе) или пойти на уступки и рассмотреть кандидатов, готовых снять сегодня/завтра.
Клиентов нет у тех риэлторов, кто не подстраивается под быстро меняющийся мир. Главное в нашей работе – действовать! И именно этим мы отличаемся от многих наших пассивных конкурентов. )))
Мы пришлём Вам СМС с контактами.